Commercieel Manager
Haaksbergen
Odink & Koenderink
Ben jij iemand die pragmatiek combineert met een resultaatgerichte en gestructureerde aanpak om met zijn/haar team business development, leadgeneration, strategisch (key) accountmanagement en bidmanagement succesvol verder uit te bouwen?
Binnen Odink & Koenderink (40 fte) zoeken we een gedreven Commercieel Manager die samen met het MT de nieuwe fase van verdere professionalisering & groei gaat leiden, initiatief neemt en daadwerkelijk resultaten weet te realiseren.
Idealiter beschikt de kandidaat over ervaring met het binnenhalen van aanbestedingen en tendertrajecten aangevuld met een relevant netwerk en aantoonbare ervaring binnen de energiesector bij netbeheerders, rail / infra spelers. De functie combineert strategische businessontwikkeling met hands-on tender- en salesactiviteiten.
Organisatie
Als innovatieve partner voor onder andere infra, rail, de openbare ruimte en netbeheer zorgt Odink & Koenderink, als ambitieuze organisatie samen met haar dochteronderneming Connectens, er vanuit Haaksbergen voor dat de energie blijft stromen. Odink & Koenderink zorgt voor betrouwbare- mission-critical oplossingen in de energietransitie en biedt een werkplek waar innovatie en samenwerking centraal staan.
Positie
Als Commercieel Manager binnen Odink & Koenderink rapporteer je rechtstreeks aan de Algemeen Directeur en geef je leiding aan een salesteam met salesreps en een tenderteam (projectbasis, 2–5 FTE afhankelijk van omvang). Je werkt nauw samen met Engineering, Projectmanagement, Operations en Finance.
Belangrijkste taken & verantwoordelijkheden:
Commerciële strategie & business development:
· Opstellen en uitvoeren van het commercieel jaarplan in lijn met de bedrijfsstrategie;
· Identificeren van nieuwe marktkansen en ontwikkelen van proposities richting klanten in energie en infra;
· Positioneren van de organisatie als betrouwbare en innovatieve partner in de markt;
· Opbouwen en onderhouden van een relevant netwerk bij netbeheerders, aannemers, gemeenten en andere stakeholders.
Tender- & bidmanagement
· Eindverantwoordelijk voor deelname aan aanbestedingen en tenders;
· Coördineren en aansturen van het tenderteam (sales, engineering, projectmanagement);
· Zorgdragen voor inhoudelijke en onderscheidende inschrijvingen, inclusief prijs- en risicomanagement;
· Onderhandelen over contractvoorwaarden en commerciële afspraken.
Projectbusiness & klantrelaties
· Vertalen van klantvragen naar concrete projectoplossingen in samenwerking met engineering en operations;
· Bewaken van commerciële aspecten gedurende projectuitvoering (scope, contract, meer-/minderwerk);
· Onderhouden en uitbreiden van relaties met bestaande key accounts;
· Signaleren van klantbehoeften en terugkoppelen naar R&D en directie.
Organisatie & samenwerking
· Rapporteren van commerciële resultaten, pipeline en forecast aan directie/MT.
· Samenwerken met Engineering, Operations en Finance voor integrale projectaanpak.
· Initiëren van verbeteringen in verkoopprocessen, pricing en klanttevredenheid.
Profiel
Wij zoeken een ondernemende professional met kennis van de marktontwikkelingen rondom energietransitie, netverzwaring, laadinfra en verduurzaming en met een commerciële drive, inlevingsvermogen, en een resultaatgerichte aanpak en sterke analytische skills. Jij ziet het als een uitdaging om nieuwe klanten binnen te halen en om duurzame klantrelaties op te bouwen en om jouw sales- en tenderteam verder te ontwikkelen.
Verdere skills en competenties:
· HBO+/WO werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële of technische richting.
· Minimaal 7–10 jaar ervaring in sales, accountmanagement of business development binnen de energie-, infra- of technische projectensector.
· Netwerk in de energie- en/of inframarkt is een sterke pre.
· Ervaring met aanbestedingen en tenderplatformen.
· Sterke onderhandelings- en contractmanagementvaardigheden.
· Financieel en juridisch inzicht (marges, risico’s, contractvoorwaarden).
· Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.
· Strategisch én hands-on ingesteld.
Meer weten?
Neem contact met ons op.
Bonne de Wildt
Managing Partner